Bất cứ khi nào người đó đau đớn hoặc gặp chuyện tiêu cực – chẳng hạn bị gãy chân, cãi nhau với hàng xóm – bạn hãy liên hệ đến nó.Chẳng hạn, nếu bạn muốn biết liệu bạn trai mình có đi chơi đêm qua không, một câu hỏi bực bội có thể khiến anh ta nói dối nếu anh ta nghĩ bạn sẽ khó chịu.Cách này lập tức khiến người đó cảm thấy thoải mái.Ít nhất, bạn có thể giải quyết tình huống bằng sự thật.Trong Thế chiến II, nước Anh đã phá giải được loại mật mã Enigma mà quân Đức sử dụng.Thói quen kéo dài những từ quan trọng thường làm cho màn trình diễn thuyết phục hơn nhiều.Chúng được vạch ra nhằm làm cho người đó thú nhận sự thật.“Mẹ biết tất cả chuyện hút thuốc và giấu giếm quanh co của con.Nếu không có lý do gì – không có động cơ – thì chắc chắn bạn sẽ có được sự thật.Thường thì người ta muốn nói cho chúng ta sự thật, nhưng nói dối lại dễ dàng hơn.
