Những tình cảm mạnh mẽ che lấp nhận thức của chúng ta về thực tế.Nguồn gốc của manh mối này xuất phát từ bản chất nhân văn.Bằng cách gắn những tuyên bố có thể xác minh bên ngoài với một gợi ý cụ thể, bạn đang dẫn dắt chủ thể của mình tới chỗ chấp nhận gợi ý của mình.Theo cách này, bất kỳ phản ứng nào có vẻ lo lắng cũng là sản phẩm của sự dối trá chứ không phải do môi trường.Trong vụ án William Kennedy Smith, cháu cố Tổng thống Mỹ John F.” Trên thực tế, nếu người đó không quan tâm đến bất kỳ điều gì thì anh ta sẽ vượt ra khỏi khuôn khổ câu hỏi của bạn và rất thoải mái nói với bạn về chuyện đó.Có một nguyên tắc then chốt về tốc độ trả lời của một người.CHIẾN THUẬT PHÁT GIÁC SỰ DỐI TRÁ VÀ THU THẬP THÔNG TIN TRONG CÁC CUỘC ĐÀM THOẠI TÌNH CỜMột số ví dụ khái quát về những trạng thái này là như sau:Bạn có thể dọa sa thải người đó, trong trường hợp người đó cân nhắc lựa chọn và tin rằng bạn có thể chẳng bao giờ tìm ra sự thật.
Người đó có hành động di chuyển rời xa khỏi người kết tội, có vẻ hướng tới lối ra.
