Và khi nghỉ bán hàng, ông là người có bạc triệu.Chúng ta có thể không phải làm vậy, nhưng chúng ta sẽ thấy không thoải mái, cho dù chúng ta không đòi hỏi có quà trước.Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.Khi một người nói thật, câu đồng tình hoặc phủ nhận chỉ có một hoặc hai từ có thể được kéo dài để nhấn mạnh – “Khôôông,” “Vâââng” hoặc “Dĩ nhiêêên.Nếu anh ta có lỗi, anh ta sẽ cân nhắc sự lựa chọn của mình.Có ai đó đang giật dây và anh sẽ gặp rắc rối.Chiến thuật phát giác sự dối trá và thu thập thông tin trong các cuộc đàm thoại tình cờCâu trả lời của anh ta có vẻ không thật sự thuyết phục và bạn muốn biết chắc chắn.Với một bệnh nhân như vậy, chẳng cần gì hơn là một cục đường, cơ thể của họ có thể phản ứng lại như thể đã được cho thuốc chữa thật sự.Nếu đối tượng có triển vọng tin những gì bạn đang nói là đúng – rằng bạn đang kiếm tiền cho người đó – thì anh ta sẽ đầu tư cùng bạn.
Bạn không thể gọi người đó là kẻ nói dối vì cho rằng họ không thật sự tin những gì họ đang nói là sự thật.
