Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá.Đó là chuyện “Cáo và quạ.CHIẾN THUẬT PHÁT GIÁC SỰ DỐI TRÁ VÀ THU THẬP THÔNG TIN TRONG CÁC CUỘC ĐÀM THOẠI TÌNH CỜ Đàm thoại thông thường 1.Đừng nghĩ rằng những người bán hàng không biết rằng nếu họ đầu tư nhiều tiền cùng với bạn, cho bạn xem một sản phẩm, chứng minh tác dụng của sản phẩm ấy, thì bạn sẽ cảm thấy ít nhiều có nghĩa vụ phải mua nó, thậm chí dù bạn không chắc rằng bạn thực sự muốn nó.Hành động này cũng chứng tỏ rằng người đó cảm thấy như thế nào về bản thân.Đây là lúc tăng thêm chút áp lực xã hội.Kịch bản B: Bạn hỏi người bồi bàn liệu trong món rau trộn có chất MSG, một chất phụ gia khiến một số người dị ứng hay không và anh ta bảo không có.Nếu người đó bố trí một vật làm rào chắn với bạn thì cũng giống như việc nói ra câu:Các cử chỉ đều giả tạo, không tự nhiên.“Người đó có thể nhắc lại câu hỏi của bạn, một cố gắng nhằm tỏ ra nghi ngờ.

Xem thêm Thu gọn