v…, vì thường kèm theo sau đó là câu nói: “Tôi cũng thế, thật là một sự trùng hợp.“Kẻ dối trá, dựa trên sự ngu dốt, giăng lưới quanh sự thật, đẩy con mồi của nó vào cảm giác ân hận đã trù tính từ trước.Kiếm một công việc khác sẽ rất khó khăn cho anh.Nó làm cho họ cảm thấy không thoải mái.Bạn không thể chỉ nói cho một người biết những gì anh ta sẽ có được nếu trung thực, hoặc sẽ mất nếu tiếp tục nói dối; bạn phải làm cho người đó thấy nó là thật -trên thực tế, phải thật đến mức người đó có thể cảm nhận, nếm, sờ, nhìn hoặc nghe thấy nó.Khi anh nhận ra đây là một quyết định đúng, anh sẽ nói cho tôi biết sự thật.Nó khiến người đó phải trung thực với bạn phần nào.Ông ấy đã có yêu cầu từ chức nào chưa?“Vậy cần làm thế nào để con thật sự hào hứng với kế hoạch ấy?”Người bán hàng dẫn bạn tới chỗ chiếc áo và nói thêm: “Có thể với chị nó hơi đắt tiền, chúng tôi có những chiếc áo rẻ hơn ở đằng kia.
Khi chủ đề câu chuyện thay đổi, tâm trạng người đó thoải mái hơn, ổn định hơn.
