Việc người đó trả lời ngay những sự thật và chi tiết vốn không dễ dàng nhắc lại là dấu hiệu cho thấy đã có sự chuẩn bị kỹ lưỡng.Ví dụ cuối cùng về cách hành xử này là quy trình tuyển mộ tín đồ.Để làm một nhà thương thuyết thành công, bạn phải sử dụng nhiều chiến thuật và kỹ thuật, tất cả đều dựa vào sự chính xác của thông tin bạn được cung cấp.Những hợp đồng miệng không có giá trị.Khi đó chúng ta sử dụng lôgic để biện minh cho các hành động của mình.Nhưng nếu có, anh ta cảm thấy thoải mái đồng tình với câu hỏi của bạn vì bạn làm cho sự việc nghe vẫn ổn thỏa.Khi anh ngày ngày lê bước trên hè phố đi tìm việc làm, anh sẽ thấy những cánh cửa đóng sầm trước mặt mình.“Tôi biết nó đắt, nhưng hãy xem mức giá nó vẫn được bán xem” là một câu biện bạch quen thuộc.Và đối với kẻ có lỗi, mỗi giây trôi qua dường như dài vô tận.Anh cần biết rằng tôi rất dị ứng với MSG.

Xem thêm Thu gọn