Khi bạn hỏi một câu hỏi nghiêm túc, bạn trông đợi một câu trả lời trực tiếp.Những câu nói này phản ánh chính xác suy nghĩ của người đó.Thông qua quy trình này, bạn có thể thuyết phục người đó nói ra sự thật với hiệu quả tối đa.Người đó muốn nói ra thật nhanh nhưng nhận thấy rằng có lẽ mình nên tỏ ra thật sự quyết liệt và làm theo như vậy.Tớ biết tớ có thể tin rằng cậu sẽ nói cho tớ sự thật.Dưới đây là một ví dụ ngắn về đoạn hội thoại tiếp theo.Bạn cần biết liệu một số hình thức ứng xử nhất định có phải là thói quen của người đó hay không.Thay vào đó, bạn cần hỏi: “Anh về nhà lúc 2h sáng hôm qua à?” Nếu anh ta không đi chơi, anh ta sẽ rất thoải mái nói chuyện với bạn.Ngôn ngữ cử chỉ (1) Ngôn ngữ của đôi mắtĐiều này có nghĩa là khi một tình huống mới nảy sinh, chúng ta tự nhiên có nhu cầu so sánh và đối lập nó với một tình huống tương tự.
Một khía cạnh khác của nguyên tắc này là nếu ai đó tốt với chúng ta, chúng ta không chỉ thích người đó hơn mà chắc chắn còn dễ đồng tình với người đó.
